Return to site
Return to site

Не волшебник

Каждый третий мой клиент, приходя на консультации, считает что я какой-то волшебник, с бесчисленным количеством “теплых” контактов в топовых компаниях, буквально тысячами...

Конечно, это не так. И любой, кто будет говорить о том, что он “всех знает” - лгун и проходимец. 

На рынке нет и не может быть таких “нетворкеров”, которые со всеми на “ты”. Сейчас объясню почему.

По-науке, у наиболее развитых социально, активных людей, количество “теплых” связей, когда оба человека знают друг друга по имени, и у них есть история взаимоотношений, не может быть более 250 человек. Чаще всего - 150.  Есть такой антрополог, Робин Данбар, вот он это все отлично разобрал на “атомы”, можете погуглить.

Кроме того, контакты меняют должности, компании, место жительства и т.д. с такой скоростью, что актуальность этой информации уже через год будет на 15-20% ниже и т.д. Поддерживать же их постоянно актуальными,  требует колоссальных энергетических затрат и времени. Несколько встреч в  день в течение года без остановок МИНИМУМ. Не реально.

Что есть на самом деле, и мой случай не исключение, это умение работать с информацией, правильно ее хранить, актуализировать и систематизировать. На помощь  приходят CRM и подобные системы. 

В моей записной книжке, несколько десятков тысяч контактов. На все случаи жизни и даже больше. Работает специальная команда, которая непрерывно апдейтирует информацию. Это машина. 

Те консультанты, у которых машина  исправна, имеют возможность быстро и качественно “достучаться” до любого. 

А вот “откроют” ли дверь на стук, зависит уже от того, кто ты есть в глазах тех, кому ты стучишь. 

ЬЬВот почему я активен в LI и других сетях. Наше “знакомство” происходит заочно. В большинстве случаев, этого достаточно.

#torchinsky #networking #crm

Subscribe
Previous
Странное дело
Next
Учиться рисковать
 Return to site
Profile picture
Cancel
Cookie Use
We use cookies to improve browsing experience, security, and data collection. By accepting, you agree to the use of cookies for advertising and analytics. You can change your cookie settings at any time. Learn More
Accept all
Settings
Decline All
Cookie Settings
Necessary Cookies
These cookies enable core functionality such as security, network management, and accessibility. These cookies can’t be switched off.
Analytics Cookies
These cookies help us better understand how visitors interact with our website and help us discover errors.
Preferences Cookies
These cookies allow the website to remember choices you've made to provide enhanced functionality and personalization.
Save