Переговорами “про деньги” часто завершается процесс найма. И есть распространенное заблуждение, что “безработный” кандидат будет более сговорчивым и охотно примет любое предложение.  

В некотором смысле это действительно так и есть. Долгое время без работы съедает финансовую подушку и кандидату нужно быстро принимать решение, чтобы восстановить позитивный cash flow.

Работодателей часто соблазняет идея воспользоваться ситуацией и сэкономить на з.п. такого кандидата. “Прогнуть на деньги” любимая забава особенно российских компаний, где нет грейдов и внятной политики.

Но воспользовавшись ситуацией работодатели получают в лице такого кандидата мину замедленного действия

Во-первых, он унижен подобным подходом и хоть виду не подает, но обида остается и это сказывается на отношениях с коллегами и боссом. 

Во-вторых, он продолжает поиски другого места, даже перейдя на новое место, потому что справедливо полагает, что ему недоплачивают.

В-третьих, его эффективность с самого начала снижена, потому что мотивация на результат изначально низкая.

Рекомендую всем работодателям при обсуждении условий кандидата выкинуть из головы мысли о его текущем статусе, и вести переговоры так, как будто у человека все еще есть работа. В таком случае долгосрочность отношений хоть и не гарантирована, но имеет благоприятный прогноз.