Давно я не писал про папу:)

Из предыдущих серий вы должно быть знаете, что он у меня часовой мастер на пенсии.

Он работал около 40 лет в этом деле и научился не только ремонту, но и психологии потребителя. Очень часто та работа, которую можно было сделать в присутствии клиента, откладывалась до "приходите на следующей неделе".

Почему же так? Все просто, объяснял он.

Если я все сделаю за пять минут, человек подумает, что это было слишком просто и слишком дорого. И он больше не придет ко мне. Да ещё скандал закатит. Мне это надо?

В рекрутменте дела обстоят похоже. Клиенту нельзя представлять кандидатов молниеносно быстро. Надо подождать несколько дней. Даже если это будет лучший соискатель, заказчик попросит показать ещё и ещё, и никогда не станет выбирать "один из одного".

Он психологически не готов платить пару миллионов за процесс, который длится один-два дня. Так неинтересно и очень подозрительно.

Неееет. Надо искать долго, показывать много, участвовать в коллективных обсуждениях "почему мы не можем найти кандидата" , готовить отчёты с длинными списками и много чего ещё.

Вот тогда, месяца через два-три, клиент уже готов делать оффер и распрощаться с деньгами с чувством выполненного долга.

Исключения бывают. Но очень редко.